Branża pieluchowa nie jest już warta wejścia dla początkujących?
W przeszłości przemysł pieluchowy był uważany za stabilny i dochodowy biznes ze względu na niskie bariery wejścia i wysokie marże zysku.Zwłaszcza w latach 2015-2017 wiele przedsiębiorstw pospiesznie wchodziło na rynek niezależnie od tego, czy zajmowały się branżą matczyną i dziecięcą, czy nie, a branża pieluszkowa miała gwałtowny wzrost.Jednak w dzisiejszych czasach, przy kurczącym się rynku pieluch i przyspieszeniu iteracji przetasowań w branży, pierwsi wychodzą gracze, którzy grają w bilety.W ciągu ostatnich dwóch lat możemy wyraźnie odczuć, że szaleństwo na pieluchy znacznie ostygło, a liczba początkujących graczy znacznie spadła.
Warto zauważyć, że od 2019 r. liczba urodzeń w kraju znacznie spadła, a zmniejszenie liczby użytkowników pieluch oznacza nie tylko, że nowi gracze staną w obliczu ostrzejszego otoczenia rynkowego, ale także stawia większe wyzwania dla rozwoju i wzrostu istniejących przedsiębiorstw.
W tym samym czasie zmienił się również wzór marki pieluszek.Z jednej strony zmienia się sytuacja czołowych marek zagranicznych w Chinach, wśród których z roku na rok spada udział rynkowy wpływowej w Chinach Kao, podczas gdy ciekawość przedsiębiorstw finansowanych z zagranicy spada przez kajdany „drugiego dziecka za dziesięć tysięcy lat”.Wielu praktyków mówi nam, że dzięki integracji kanałów online i offline, ciekawa sprzedaż przewyższyła Pampers w 2021 roku i z powodzeniem znalazła się na szczycie krajowego rynku pieluszek.Z drugiej strony marki krajowe również przyspieszyły swój rozwój, zdobywając przychylność konsumentów doskonałą jakością i innowacyjną technologią, jednocześnie stopniowo zwiększając swój udział w rynku.Według danych wywiadu rynkowego Magic Mirror, od stycznia do grudnia 2021 r. sprzedaż krajowych marek takich jak Beaba, BabyBean, Yiying itp. Chociaż koncentracja pieluszek nie jest tak dobra jak mleka w proszku, przy zmiana branży, efekt syfonu głowicy staje się coraz bardziej oczywisty.
Oprócz struktury marki przyspieszeniu uległy również kanały sprzedaży pieluszek, a trend online jest oczywisty.Według danych opublikowanych przez Nielsen, według stanu na czerwiec 2021 r. sprzedaż pieluch dla niemowląt w Internecie stanowiła ponad 50%, a tempo wzrostu online nie było niskie.Trend online nadal wpływa na strukturę marki, a kanały offline branży pieluchowej również toczą nieustanne wojny cenowe.Przy malejącej skali rynku, marki z niższej półki, głównie w miastach trzeciego i czwartego rzędu, muszą przyjąć niskie ceny jako zabójczą przewagę, aby konkurować o udział w rynku, dalej obniżając zyski z produktów i zakłócając porządek rynkowy .
Jeśli chodzi o marki pieluchowe, ostra konkurencja w branży wynika nie tylko z ciągłych zmian w marce i wzorcu kanałów, ale także drastycznych zmian na rynku upstream, co przyprawia ich o ból głowy.Podaje się, że po epidemii w 2020 r. ceny surowców takich jak masa papiernicza, włókniny, polimerowa żywica wodochłonna itp. wzrosły wielokrotnie, a problemy takie jak niedobór surowców i zmniejszenie zysków następowało, co przyspieszyło eliminację małych i średnich pieluszek.Aby ustabilizować pozycję rynkową i uniknąć utraty konsumentów w wyniku wzrostu cen produktów, duże marki zainwestują również więcej środków kosztowych.
Czas publikacji: 17 lipca-2022